MENENTUKAN POSISI STRATEGIS DAN MODEL BISNIS CV. ENERGY SELARAS ALAM

• Main Author: SATRIA PRATAMA (NIM: 29109370), ANGGA
• Format: Theses
• Language: Indonesia
• Online Access: https://digilib.itb.ac.id/gdl/view/17969
• Institution: Institut Teknologi Bandung

Adiktif bahan bakar adalah industri yang sedang bertumbuh di Indonesia. Dengan potensi pasar yang mencapai 80 juta kendaraan, dimana sebagian besarnya menggunakan bahan bakar kualitas rendah-bersubsidi, peluang pasar dari industry ini sangat besar. Walaupun di sisi lain, industry ini sangat terpengaruh pleh kenaikan harga minyak dunia dan peraturan pemerintah mengenai bahan bakar bersubsidi. CV. Energi Selaras Alam adalah pendatang baru di industry adiktif bahan bakar ini. Berdiri sejak 2011, perusahaan ini menyediakan produk oktan berkualitas dan berharga murah. Sebagai perusahaan baru, saat ini perusahaan sedang menghadapi permasalahan bisnis yang besar yang berdampak pada keuntungan yang diperolehnya. Jika kondisi ini dibiarkan terus selama beberapa bulan kedepan, bisa membuat perusahaan ini mengarah ke kebangkrutan. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Untuk memahami permasalahan perusahaan lebih baik, penelitian ini menggunakan methodology observasi, survey literature, dan wawancara. Analisis rantai nilai dan analisis sumber daya digunakan untuk analisis internal. Analisis PESTEL, Porter dan grup strategis digunakan untuk analisis eksternal. Dengan menggunakan diagram ketersalinghubungan, diketahui bahwa akar masalahnya adalah ketidak jelasan posisi strategis perusahaan, yang berdampak pada kegiatan bisnisnya. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Untuk membuat solusi bagi permasalahan bisnis ini, matrik analisis SWOT, IFAS, EFAS dan SFAS digunakan untuk menemukan posisi strategis baru perusahaan. Untuk membuat alternatif strategi digunakan analisis TOWS Matrik., yang menghasilkan 13 strategi terpilih. Kemudian strategi tersebut digabungkan dan dipetakan ulang ke dalam bisnis model baru untuk menciptakan hasil yang lebih menyeluruh.Kesimpulan dari strategy baru ini adalah strategy CV. ESA berdasarkan pada posisi strategis fokus biaya (cost fokus). Strategi ini diterapkan dengan cara mendiversifikasi produk dan saluran pemasaran yang berfokus pada konsumen pemakai mobil dan motor serta industri lokal yang berada di Jawa Barat. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Rencana tindakan disusun dari model baru bisnis yang telah dibuat, dan disiapkan untuk rencana implementasi selama 3 tahun. Rencana implementasi yang merupakan perwujudan dari strategi bisnis baru yang mengusulkan adanya penambahan armada pemasar dan penjual di dalam rencana tindakannya. Penambahan armada ini akan berfokus untuk menciptakan aliansi dan kerjasama baru yang akan menjadi pondasi keberhasilan bagi strategi yang diusulkan ini. Implementasi strategi ini akan dilaksanakan hingga tiga tahun ke depan dan akan dimulai dari tahun 2013 ini.