STRATEGI PEMASARAN PT SOLARE UNTUK PENETRASI PASAR BISNIS

• Main Author: PRAKOSO PUTRA (NIM: 29109384), DIMAS
• Format: Theses
• Language: Indonesia
• Online Access: https://digilib.itb.ac.id/gdl/view/18322
• Institution: Institut Teknologi Bandung

PT Solare adalah produsen pembangkit listrik tenaga surya (PLTS) rumahan dan penerangan jalan umum (PJU) tenaga surya. Perusahaan ini didirikan dengan semangat untuk membantu penduduk di daerah pedesaaan, dalam memperoleh sistem penerangan yang layak dengan menggunakan energi surya sebagai sumber energi listriknya. Untuk mencapai tujuan tersebut, PT Solare menggunakan sistem donor dimana perusahaan akan mendekati pelanggan yang mau membeli PLTS dan mendonasikannya kepada orang yang tinggal di daerah pedesaan. PT Solare menggunakan bantuan CV Citra Surya Utama (CV CSU) untuk mendekati pasar pemerintah dan PT Solare sendiri bertanggung jawab mencari pelanggan bisnis (non pemerintah). Pada prakteknya PT Solare hanya mengandalkan permintaan dari sektor pemerintah yang datang dari CV CSU dan tidak secara aktif melakukan pendekatan pada sektor bisnis yang hanya menyumbang 10 persen dari total penjualan sejak 2004 hingga 2012. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Sementara itu penjualan PLTS rumahan terus menurun dari 1217 unit di tahun 2009 menjadi hanya 246 pada tahun 2010 dan 150 di tahun 2012. Menurunnya penjualan PLTS dan masih dibawah targetnya penjualan PJU menjadi masalah bagi PT Solare. Penurunan penjualan diakibatkan terpecahnya konsentrasi pemilik CV CSU ke bisnis lain yang ia miliki. Ketergantungan pada permintaan pemerintah yang datang dari kinerja CV CSU menjadi masalah untuk PT Solare, karena profitabilitas perusahaan menjadi tergantung dari sangat tergantung dengan kinerja CV CSU. Sebagai suatu perusahaan PT Solare harus meningkatkan penjualannya dapat mencapai visinya sebagai merek penerangan tenaga surya yang menjadi top of mind di masyarakat. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Analisa sumber masalah menentukan bahwa masalah utama dari rendahnya penjualan PT Solare adalah kurangnya nilai pemasaran dalam budaya perusahaan, dan kurangnya inisiatif dalam melakukan promosi. Untuk mengatasi sumber permasalahan tersebut PT Solare membutuhkan suatu strategi pemasaran untuk mencegah masalah terjadi lagi di kemudian hari. Strategi pemasaran akan menjadi panduan dalam melakukan promosi dan membantu perusahaan dalam menumbuhkan nilainilai pemasaran di PT Solare. Tugas akhir ini menggunakan Internal External (IE) Matrix dengan responden direktur dan manajer PT Solare serta pemilik CV CSU. Sementara Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) digunakan untuk mengevaluasi dan memilih strategi yang paling relevan dengan kondisi PT Solare. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Hasil dari IE Matrix adalah PT Solare perlu melakukan penetrasi ke pasar yang sudah ada, dalam hal ini pasar bisnis. Dan hasil dari QSPM menunjukkan PT Solare perlu menggunakan metoda pemasaran yang mampu meningkatkan persepsi keandalan produk. Strategi untuk meningkatkan keandalan produk adalah melalui uji coba produk, waktu garansi yang lebih panjang, dan mengkomunikasikan keandalan layanan PT Solare. Tugas akhir ini juga turut membahas pengkomunikasian strategi pemasaran baik secara eksternal dan internal. Komunikasi strategi pemasaran secara internal diperlukan untuk membangkitkan nilai pemasaran di PT Solare.