#TITLE_ALTERNATIVE#

• Main Author: FITRIANI (NIM: 29109407); Pembimbing : Ir. Mohammad Toha, TITIN
• Format: Theses
• Language: Indonesia
• Online Access: https://digilib.itb.ac.id/gdl/view/19567
• Institution: Institut Teknologi Bandung

<br /> <br /> <br /> PT. XYZ bergerak di bidang ritel bisnis di daerah Kalimantan Timur dan Kalimantan Selatan. PT. XYZ berdiri sejak tahun 2006 dan menjual berbagai model sepatu, sandal, dan pakaian batik. Saat ini PT. XYZ mengalami penurunan keuntungan dan terpaksa menutup beberapa unit ritelnya. Melalui penelusuran diidentifikasi perusahaan tidak memiliki strategic positioning yang jelas, dan tidak mengalokasikan sumber daya yang dimiliki untuk memperkuat daya saing pada posisi strategis tertentu. <br /> <br /> <br /> Pemilihan strategic positioning tertentu dilakukan melalui seleksi berdasarkan kesesuaian dengan keinginan pembeli dan kekuatan yang dimiliki perusahaan. Oleh karena itu dilakukan studi kecenderungan keinginan pelanggan pada berbagai posisi strategic dan hasilnya diolah dengan menggunakan AHP (Analytical Hierarchy Process). Kekuatan perusahaan yang merumuskan daya saing perusahaan diperoleh dengan wawancara terhadap manajemen. Strategic positioning yang dipilih adalah kombinasi keinginan pelanggan dan kekuatan yang dimiliki perusahaan. <br /> <br /> <br /> Dari studi yang dilakukan di atas, diperoleh variety based positioning sebagai strategic positioning terbaik dengan nilai tertinggi (21%) dan persentase pemilih terbesar (48%), yang diperkirakan akan menghasilkan keberhasilan tertinggi bagi perusahaan. <br /> <br /> <br /> Dengan meng-eksplorasi Key Success Factor dan bantuan Business Model dirumuskan langkah-langkah untuk mengimplementasikan variety based positioning yang direkomendasikan bagi pengembangan PT. XYZ.