USULAN STRATEGI MARKETING UNTUK BUDI SEHAT

• Main Author: THEODORUS YONATHAN (NIM : 29115650), KEVIN
• Format: Theses
• Language: Indonesia
• Online Access: https://digilib.itb.ac.id/gdl/view/28446
• Institution: Institut Teknologi Bandung

Kesehatan adalah hak dasar setiap orang. Memiliki tubuh yang sehat merupakan anugrah terbesar dalam hidup. Hidup dapat menjadi sangat buruk bagi menjadi orang yang sakit, bahkan orang yang kaya sekalipun dapat hidup menderita dikarenakan penyakit yang dideritanya. Oleh karena itu memiliki tubuh yang sehat sangat penting bagi kebahagiaan dan kesejahteraan manusia. Hal ini pun penting bagi kemajuan ekonomi kareng populasi yang sehat akan hidup lebih lama dan lebih produktif. Oleh karena itu UUD 1945 mengamanatkan bahwa rakyatnya harus memiliki asuransi terutama untuk masyarat yang kurang mampu, ini merupakan tanggung jawab dari pemerintah pusat dan daerah. Amandement konstitusional 1945 pasal 34 ayat 2 mengatakan bahwa negara harus mengembangkan system untuk bantuan social untuk seluruh rakyat Indonesia. Lalu pada tahun 2004, pemerintah mengeluarkan Undang-Undang nomor 40 tentang Sistem Jaminan Sosial Nasional(SJSN) untuk memberikan bantuan social yang komprehensif untuk membantu memenuhi kebutuhan dasar akan kesetaraan dan kesehatan masyarakat Indonesia. Lalu pada tanggal 1 January 2014 dibentuklah BPJS dan semua rakyat Indonesia diwajibkan ikut berpartisipasi hingga januari 2019. <br /> <br /> Budi Sehat adalah apotik yang menyedikan obat-obatan umum, generic, dan obat-obatan resep dokter. Budi Sehat berlokasi di Bandung. Penjualan Apotik Budi Sehat mengalami penurunan dua tahun terakhir ini. Konsidi tersebut harus dianalisis apakah penurunan penjualan tersebut disebabkan oleh BPJS atau terdapat factor lainnya. Selain itu juga Budi Sehat sendiri tidak pernah memiliki strategi pemasaran dalam menjalankan bisnisnya. <br /> <br /> Dalam menentukan strategy pemasaran yang cocok untuk Budi Sehat, Budi Sehat perlu menganalisa masalah internal dan eksternal. Peneliti menganalisis menggunakan Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP), Marketing mix, Business Model Canvas sebagai alat untuk menganalisa masalah internal. Dan untuk mengidentifikasi kondisi eksternal, peneliti menggunakan PESTEL, Porter Five Forces, dan analisis market sebagai alat bantu untuk menganalisa masalah eksternal. Akar dari permasalahan Budi Sehat adalah Budi Sehat harus menciptakan dan mengembangkan model bisnis sesuai dengan kebutuhan pasar dan merancang model bisnis untuk memasuki segmen yang baru. Budi Sehat juga perlu mengembangkan dan memenuhi harapan dari pelanggan di segmen menengah ke bawah dan juga di segment menangah ke atas. <br /> <br /> Dalam mengdevelop strategi marketing yang baru, Budi Sehat menggunakan analisis SWOT, analisis TOWS, STP, Business Model Canvas, dan beberapa strategi. Penelitian ini diharapkan dapat meningkatkan sales bagi perusahaan, memperbaiki dan mengembangkan proses internal dan kinerja perusahaan.