Motivasi Pembelian Blind Box Berdasarkan Teori Motivasi Konsumen

• Main Authors: Ni Made Prami Dewanggi, Reza Lidia Sari, Adeline T. L. Siahaan, Aurora Shabira Bianca, Fidela Narasyah Ervan
• Format: Article NonPeerReviewed
• Language: Indonesian
• Published: Universitas Airlangga 2024
• Subjects: BF Psychology
• Online Access: https://repository.unair.ac.id/134677/1/Motivasi%20Pembelian%20Blind%20Box.docx; https://repository.unair.ac.id/134677/; https://www.lib.unair.ac.id
• Institution: Universitas Airlangga

Blind box telah menjadi sebuah fenomena konsumsi yang unik di era digital dan semakin populer di Indonesia, khususnya di kalangan anak muda. Dengan menggunakan Consumer Motivation Scale (CMS) yang mengidentifikasi motivasi berdasarkan dimensi hedonik (kesenangan), gain (keuntungan), dan normatif (norma sosial), penelitian ini melibatkan 30 responden yang telah membeli blind box. Teknik sampling yang digunakan adalah convenience sampling, dan data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan secara daring dan dianalisis dengan menghitung rata-rata setiap dimensi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dimensi value for money dan stimulation menjadi faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian, sementara social acceptance memiliki pengaruh paling rendah. Faktor estetika dan koneksi emosional terhadap karakter juga menjadi motivasi penting, didukung oleh pengaruh teknologi dan media sosial dalam membentuk tren pembelian. Penelitian ini memberikan wawasan tentang perilaku konsumen di pasar blind box Indonesia serta implikasi strategis bagi pemasaran produk serupa di masa depan.