PENGARUH TIME PRESSURE, CREATIVE MINDSET, TRANSFORMATIONAL LEADERSHIP, TRANSACTIONAL LEADERSHIP TERHADAP SELF EFFICACY DAN DISTRIBUTOR PERFORMANCE PADA DISTRIBUTOR NUSKIN ENTERPRISES INC DI INDONESIA
Kinerja distributor merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan yang menjual produknya secara direct selling. Untuk tujuan penelitian ini maka distributor performance didefinisikan menjadi pencapaian distributor berupa kuantitas penjualan yang dinilai dengan poin, lalu kualitas hubungan dis...
Saved in:
Main Author: | |
---|---|
Format: | Theses and Dissertations NonPeerReviewed |
Language: | Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian |
Published: |
2019
|
Subjects: | |
Online Access: | http://repository.unair.ac.id/87463/1/ABSTRAK.pdf http://repository.unair.ac.id/87463/2/DAFTAR%20ISI.pdf http://repository.unair.ac.id/87463/3/DAFTAR%20PUSTAKA.pdf http://repository.unair.ac.id/87463/4/B%20236-19%20Yun%20p.pdf http://repository.unair.ac.id/87463/ http://lib.unair.ac.id |
Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
Institution: | Universitas Airlangga |
Language: | Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian |
Summary: | Kinerja distributor merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan
yang menjual produknya secara direct selling. Untuk tujuan penelitian ini maka
distributor performance didefinisikan menjadi pencapaian distributor berupa
kuantitas penjualan yang dinilai dengan poin, lalu kualitas hubungan distributor
dengan pelanggan mereka serta pengetahuan yang dimiliki distributor mengenai
produk, perusahaan, serta kompetitor. Distributor dalam hal ini tidak hanya bekerja
sebagai salesperson dalam organisasi, namun juga memiliki fungsi lain sebagai
pembangun jaringan sehingga bisnis di NuSkin Entreprises Inc. dapat berkembang.
Kinerja distributor tidak hanya diukur berdasarkan volume penjualan namun juga
pengembangan jaringan yang dilakukan oleh distributor tersebut. Akan dibahas
dalam penelitian ini bagaimana variabel eksogen seperti time pressure, creative
mindset, transformational leadership, transactional leadership, memengaruhi
distributor performance melalui self efficacy.
Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh time pressure,
creative mindset, transformational leadership, transactional leadership terhadap
self efficacy dan distributor performance pada distributor NuSkin Entreprises di
Indonesia. Responden berjumlah 126 distributor. Penelitian ini menggunakan
pendekatan kuantitatif dengan teknik analisis yang digunakan yaitu analisis jalur
(path analysis) dengan pengolahan data berbasis software WarpPLS. Berdasarkan
hasil penelitian menyatakan bahwa time pressure tidak berpengaruh signifikan
terhadap distributor performance, creative mindset tidak berpengaruh signifikan
terhadap distributor performance, transformational leadership berpengaruh
signifikan terhadap distributor performance, transactional leadership berpengaruh
signifikan terhadap distributor performance, time pressure berpengaruh signifikan
terhadap self efficacy, creative mindset tidak berpengaruh signifikan terhadap self
efficacy, transformational leadership berpengaruh signifikan terhadap self efficacy,
transactional leadership tidak berpengaruh signifikan terhadap self efficacy, dan
self efficacy berpengaruh signifikan terhadap distributor performance. |
---|