Les jeux de faces dans le marchandage des Vietnamiens
p. 38-54
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | French |
| Published: |
H. : ĐHQGHN
2017
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://repository.vnu.edu.vn/handle/VNU_123/58819 |
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|
| Institution: | Vietnam National University, Hanoi |
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oai:112.137.131.14:VNU_123-588192017-09-30T23:06:26Z Les jeux de faces dans le marchandage des Vietnamiens Trò chơi thể diện trong mặc cả của người Việt Trịnh, Đức Thái Faces politesse stratégies marchandage p. 38-54 Les faces sont des notions de base de la théorie de politesse linguistique. Pour avoir une relation harmonieuse entre les interactants, il leur faut s’aménager l’un l’autre, c’est-à-dire respecter les faces d’autrui ou ne pas les menacer. Dans une négociation de prix - le marchandage, le vendeur et le client vietnamiens utilisent des stratégies différentes pour gagner leur face négative (de l’argent). Ces tratégies peuvent être très polies pour donner la face à l’autre mais aussi des stratégies très impolies qui menacent la face de celui-ci. Ils peuvent même se dégrader leur face positive pour gagner la face négative. Tout cela crée une relation très tendue dans une négociation conflictuelle. 2017-09-07T08:31:27Z 2017-09-07T08:31:27Z 2014 Article 2525-2445 http://repository.vnu.edu.vn/handle/VNU_123/58819 fr Vol 30;No 4 application/pdf H. : ĐHQGHN |
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Vietnam National University, Hanoi |
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VNU Library & Information Center |
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Vietnam |
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