Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo
Kegiatan penjualan pribadi atau personal selling yang diterapkan oleh staff marketing PT. Berkah Sinar Harapan menerapkan prinsip the six steps atau enam langkah yang dipopulerkan oleh Kotler. Adapun tahapan-tahapan yang dilaksanakan oleh PT. Berkah Sinar Harapan antara lain ialah: mencari pelanggan...
Saved in:
id |
id-langga.96745 |
---|---|
record_format |
dspace |
spelling |
id-langga.967452020-08-08T04:55:50Z http://repository.unair.ac.id/96745/ Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo Ikhya Dinilhaque Pranataputri HF5437-5444 Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives Kegiatan penjualan pribadi atau personal selling yang diterapkan oleh staff marketing PT. Berkah Sinar Harapan menerapkan prinsip the six steps atau enam langkah yang dipopulerkan oleh Kotler. Adapun tahapan-tahapan yang dilaksanakan oleh PT. Berkah Sinar Harapan antara lain ialah: mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi, pendekatan pendahuluan, presentasi dan peragaan, mengatasi keberatan, menutup penjualan, serta tindak lanjut dan pemeliharaan. Tahapan personal selling yang belum efektif untuk diterapkan ialah pada mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi yang hanya berdasarkan link teman maupun kolega serta word of mouth dari konsumen yang telah membeli rumah di PT. Berkah Sinar Harapan sebelumnya. Cara tersebut masih belum efektif untuk bisa menjangkau calon konsumen yang prospektus secara luas. 2019 Thesis NonPeerReviewed text id http://repository.unair.ac.id/96745/1/1.%20HALAMAN%20JUDUL.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/2/2.%20DAFTAR%20ISI.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/3/3.%20ABSTRAK.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/4/4.%20BAB%20I%20PENDAHULUAN.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/5/5.%20BAB%20II%20PROFIL%20PERUSAHAAN.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/6/6.%20BAB%20III%20PEMBAHASAN.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/7/7.%20BAB%20IV%20KESIMPULAN%20DAN%20SARAN.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/8/8.%20DAFTAR%20PUSTAKA.pdf text id http://repository.unair.ac.id/96745/9/9.%20LAMPIRAN.pdf Ikhya Dinilhaque Pranataputri (2019) Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo. Tugas Akhir D3 thesis, UNIVERSITAS AIRLANGGA. http://www.lib.unair.ac.id |
institution |
Universitas Airlangga |
building |
Universitas Airlangga Library |
country |
Indonesia |
collection |
UNAIR Repository |
language |
Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian Indonesian |
topic |
HF5437-5444 Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives |
spellingShingle |
HF5437-5444 Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives Ikhya Dinilhaque Pranataputri Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo |
description |
Kegiatan penjualan pribadi atau personal selling yang diterapkan oleh staff marketing PT. Berkah Sinar Harapan menerapkan prinsip the six steps atau enam langkah yang dipopulerkan oleh Kotler. Adapun tahapan-tahapan yang dilaksanakan oleh PT. Berkah Sinar Harapan antara lain ialah: mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi, pendekatan pendahuluan, presentasi dan peragaan, mengatasi keberatan, menutup penjualan, serta tindak lanjut dan pemeliharaan.
Tahapan personal selling yang belum efektif untuk diterapkan ialah pada mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi yang hanya berdasarkan link teman maupun kolega serta word of mouth dari konsumen yang telah membeli rumah di PT. Berkah Sinar Harapan sebelumnya. Cara tersebut masih belum efektif untuk bisa menjangkau calon konsumen yang prospektus secara luas. |
format |
Theses and Dissertations NonPeerReviewed |
author |
Ikhya Dinilhaque Pranataputri |
author_facet |
Ikhya Dinilhaque Pranataputri |
author_sort |
Ikhya Dinilhaque Pranataputri |
title |
Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo |
title_short |
Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo |
title_full |
Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo |
title_fullStr |
Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo |
title_full_unstemmed |
Penerapan Strategi Personal Selling Penjualan Rumah PT. Berkah Sinar Harapan Sidoarjo |
title_sort |
penerapan strategi personal selling penjualan rumah pt. berkah sinar harapan sidoarjo |
publishDate |
2019 |
url |
http://repository.unair.ac.id/96745/1/1.%20HALAMAN%20JUDUL.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/2/2.%20DAFTAR%20ISI.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/3/3.%20ABSTRAK.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/4/4.%20BAB%20I%20PENDAHULUAN.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/5/5.%20BAB%20II%20PROFIL%20PERUSAHAAN.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/6/6.%20BAB%20III%20PEMBAHASAN.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/7/7.%20BAB%20IV%20KESIMPULAN%20DAN%20SARAN.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/8/8.%20DAFTAR%20PUSTAKA.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/9/9.%20LAMPIRAN.pdf http://repository.unair.ac.id/96745/ http://www.lib.unair.ac.id |
_version_ |
1681153691412856832 |